| Введение во франчайзинг и его основные принципы |
Одним из стратегических направлений развитияТМ «LIQUI MOLY. Авторизований сервіс» являетсясотрудничество спредприятиями малого бизнеса пооткрытию фирменных АПЗМ на основе франчайзинга.
Франчайзинг — это комбинация «большого» и «малого»бизнеса. Такое соединение называют союзом, где с однойстороны имеется энергия и обязательство отдельногопредпринимателя, а с другой стороны имеются ресурсы,коммерческая мощь и огромный опыт большой компании.Если все это соединить, то мы получим энергию,ответственность, силу, ресурсы и опыт— выигрышнуюкомбинацию с огромными шансами на успех!
Предприниматели всего мира знают франчайзинг какбезопасный способ, чтобы:
-
Помогать человеку вести бизнес самостоятельно, но небыть в нем одиноким
-
Помогать компаниям эффективно расширяться, не несябольших затрат на создание и поддержание массивногоадминистративного комплекса и не испытывая трудностейв управлении широкой сетью корпоративных предприятий
-
Помогать компаниям превратить свою существующуюсеть в эффективно работающий, сильный бизнес, в котором работают преданные делу люди
Франчайзинг — организация бизнеса, в которой компания(франчайзор) передает независимому человеку иликомпании (франчайзи) право на продажу продукта и услугэтой компании. Франчайзи обязуется продавать этотпродукт или услуги по заранее определенным законами правилам ведения бизнеса, которые устанавливаетфранчайзор. В обмен на осуществление всех этих правилфранчайзи получает разрешение использовать имякомпании, ее репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии, экспертизу, и механизмы поддержки.
Франчайзор — это компания, которая выдает лицензиюили передает в право пользования свой товарный знак, ноу-хау иоперационные системы. Франчайзор исследует,и развивает бизнес, тратит деньги на продвижение бизнеса,создает хорошую репутацию и узнаваемый имидж. Послетого, как компания доказала работоспособность своейбизнес концепции и успешную воспроизводимость этогобизнеса, она может начать предлагать предпринимателям,которые хотят повторить подобный успех, купить еефраншизу.
Франчайзи — это человек или компания, которая покупаетвозможность обучения и помощь при создании бизнесау франчайзора и выплачивает сервисную плату (роялти) заиспользование товарного знака, ноу:хау и системы веденияработ франчайзора. Франчайзи сам оплачивает затраты насоздание бизнеса. Франчайзи делает первоначальный взносза помощь по созданию и открытию бизнеса. Франчайзипринимает на себя обязанность выплачивать ежемесячныевзносы за право пользование торговым знаком и бизнессистемой и за поддержку, обучение и консалтинг,предоставляемые франчайзором. Если все идет по плану,то франчайзи ведет успешный бизнес, и его прибыльпревосходит затраты.
Основные принципы франчайзинга
Успех франчайзинга базируется на исполнимостиследующих основных принципов:
-
Постоянное сотрудничество и высокая степень доверияпартнеров
-
Общие для системы стратегия сбыта и ценовая политика
-
Совместное присутствие на рынке
-
Оказание поддержки и обмен информацией
-
Высокая степень предпринимательской инициативы
-
Планирование и прогнозирование развития системы
-
Совместная политика в регионах деятельности
-
Преимущества конкуренции
-
Отлаженная система поставок
| Преимущества для франчайзи |
Система франчайзинга предлагает франчайзи такие преимущества:
- Франчайзи является самостоятельным юридическим лицом и не теряет свою независимость при принятии решений
- Франчайзи вступает в готовый бизнес, что в значительной степени гарантирует ему процветание
- Франчайзи имеет право на изучение опыта и использование знаний франчайзера, приобретает возможность постоянной поддержки со стороны франчайзера
- Франчайзи выступает под товарным знаком хорошо зарекомендовавшей себя компании, что делает его более привлекательным для потребителя, в отличие от мелкого неизвестного предпринимателя
- Франчайзи имеет возможность гарантированного получения товаров и других необходимых элементов для работы без сбоев
- Франчайзи при поддержке франчайзера имеет возможность профессионального ведения переговоров с крупными фирмами и финансовыми структурами, что практически недоступно мелким предпринимателям
- Благодаря известности франчайзера, проводимым маркетинговым исследованиям и рекламным компаниям круг постоянных потребителей франчайзи увеличивается и в значительной степени снижается риск банкротства
- Франчайзи имеет значительную экономию ресурсов и времени на рекламе, обучении, проведении маркетинговых исследований, поиске и доставке товаров, разработке и регистрации собственного товарного знака, отработке технологии ведения бизнеса, ведении переговоров и поиске партнеров
| Участие во франчайзинговом проекте |
Участие во франчайзинговом проекте дает Вам право открыть фирменный АПЗМ «LIQUIMOLY.Авторизований сервіс», что позволит Вам быстро и без существенных затрат на рекламу сделать свой АПЗМ популярным и прибыльным.
Фирменный АПЗМ «LIQUI MOLY. Авторизований сервіс» является лидером в развитии сети автосервисных пунктов экспресс-услуг по замене масел, эксплуатационных жидкостей, очистке топливной системы и системы кондиционирования.
ТМ «LIQUI MOLY. Авторизований сервіс» предлагает своим франчайзи:
- Массированную рекламу на национальном уровне
- Минимальные цены на продукцию
- Отсрочку платежа
- Регулярные поставки всех товаров по низким ценам от одного поставщика
- Узнаваемость АПЗМ, принадлежность к фирменной сети
- Фирменные рекламные материалы и пакеты
- Помощь в разработке дизайн-проекта АПЗМ «LIQUI MOLY. Авторизований сервіс»
- Поставку фирменного оборудования (возможно на условиях финансового лизинга)
| Требования к франчайзи |
- Наличие собственного или арендованного (на длительный срок) торгового помещения (минимальная общая площадь 40 кв. м)
- Соответствие АПЗМ фирменному стилю ТМ «LIQUI MOLY. Авторизований сервіс»
- Стабильное финансовое положение, наличие собственных оборотных средств
| Стимулирование сбыта |
Участие в франчайзинговой сети ТМ «LIQUI MOLY. Авторизований сервіс» предполагает стимулирование сбыта как для франчайзи, так и для их покупателей и партнеров.
Для франчайзи
- Уверенность в качестве продукции, защита от фальсифицированной продукции
- Сувениры, фирменные пакеты ТМ «LIQUI MOLY» при покупке товара
- Привлекательный фасад и интерьер АПЗМ
- Единая ценовая политика на предлагаемую продукцию
Для потребителей
- Промоушн
- Скидки
- Реклама в средствах массовой информации на территории Украины
- Стимулирование сбыта
- Комбинированные акции
- PR
Для партнеров
- Скидка с цены при увеличении количества приобретаемого товара
- Организация и проведение технического и маркетингового обучения
- Мониторинг уровня качества предоставляемых услуг
- Разработка рекомендаций по увеличению товарооборота
